2024年已过半，我衢江管道代表才完成全年任务的40%都不到，实在惭愧，相对去年还是减少了。主要还是资金压力大，有很多都是去年前年的工程款都没有回笼回来，现在都在法院起诉，起诉赢了也很难执行，导致资金不到位。工程方面今年比前几年都难做，品牌竞争力较大，内卷严重，要不就是拼价格，要不就是拼关系。导致底价做工程，资金难回笼，也没有利润。但我们还是抢夺工程，把销量做上去。

经销商方面现在大客户基本没有什么存货，现在工程大客户也很少做工程，也是和我一样的情况。销量也是直线下滑。还有一个大客户是配送模式的，受到其他品牌的打压，也是不好做，销量没有去年的好，还好我们中财品牌的影响力在本地还是好的。现在其他品牌也在挖我的大客户，价格比我们低得多，但是大部分的经销商客户还是会选择中财，我们需要做好大客户的后续工作。要加强跑动市场经销商把我们的工作做到位，做细致。

2024年上半年，在工作方面有很多不足之处，还需再加强业务知识的培训，继续学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作做好。不断摸索不断反思自己的不足，相信中财，相信自己，共同加油。