2024年上半年机构总体运行平稳，预计完成年度指标的55%左右。但对下半年的形势和大环境还是比较迷茫，只有把平时工作落实得更细致，做得更彻底，才能立足于市场。现就上半年工作发现的问题和不足做一反省：

对公司新产品的熟悉程度不够，随着公司不断推出产品的速度加快，涉及了与传统不同的领域，机构也没组织团队去深入了解。下一步将不间断组织经销商去生产基地，产品研究院学习，及时让学习人员掌握公司新产品的动向，熟悉产品的使用性能，从而能顺利地传导到市场。另外多批次组织二三级经销商去基地参观考察互动，增加对公司的归属感。

对区域内厂房项目的跟踪还是不够，下一步通过发改委和设计院对区域内的厂房项目进行全面的摸排，同时机构重新组织人员去抢夺项目份额。

上半年最大的营销工作感悟是边总和老金总的两句话：一句是让参与的人都有利可图；还有一句话是做业务要嘴里吃一个、手里拿一个、眼睛看一个、心里想一个。