半年已过，针对上半年度工作反省如下：

1、常规的PVC材料与线管材料，部分经销商一直对这方面的价格很敏感。PVC的材料价格，客户总反映，我们比当地的竞品价格高《G牌，R牌》一直被压制着价格。

2、对于抗菌PPR经过去年的铺垫与宣传，已经在行业里被认知。水电师傅方面在高福利的刺激下也会协助我们去反逼房东，经销商，但是部分区域经销商还是会针对价格这块选择竞品，后续还需培养经销商的观念。

3、上半年主要重心放在水电工方面，和经销商缺乏关系维护，存在流失客户的现象，要在接下来工作当中做到不顾此失彼，水电和经销商共同联动。

4、上半年区域内店招门头存在流失现象，主要被竞品《R牌》取代，反省原因是与经销商黏合度不够，日常走访基数不够，针对这个现状，下半年工作采取相应调整，和经销商之间加强沟通，增进维护回访次数。

5、关于水工会，水工会现在主要是由我们自己联系水工举办，经销商参与举办积极性不高。积极性不高经销商的顾虑主要还是担心我们会利用他们的水工做自己的生意，侵占他们的利益，主要还是自身和经销商关系没有维护到位，对我们产生不信任。

针对以上问题，接下来的工作上会采取更好的方式与方法，积极与经销商走动，用小产品切入，增加回访频率，在下半年的工作时间中做到实效，落实到位。