时间飞逝，转眼间2024年已经过去一半。2024年，对于我来说是充满挑战的一年，上半年的工作进展差强人意，在此做出自我反省。

一、目标工程结构单一

上半年的项目跑动工作主要以厂房、医院、学校为主，在行业内卷的前提下，一些公立医院、学校项目操作起来难度增加。由于是新机构，还是有一些眼高手低的毛病，忽略了很多三小工程。在以后的工作中会丰富自己的客户群体，跟随公司的步伐，积极跟进三小工程、市政工程以及高标准农田项目。

二、对于项目把控能力不足

在上半年的跑动中，往往在找到采购关键人进行谈判的时候，由于急于成单导致在谈判中丧失主动权。在以后的工作中会和领导同事多多学习，丰富自身。对每个项目要了解细致，避免出现此类问题。

三、储备项目不足、不够勤奋

正所谓勤能补拙，在大环境缩水和项目数量减少的情况下更应该加强自己的跑动。作为一个管道行业的新人，没有老机构的经验，想跟上公司的节奏必须也只能勤奋。在以后的工作中会更严格要求自己，只有量的积累才能达到质的飞跃。

无论如何，上半年已经过去，回顾上半年的工作，我深感自己在销售过程中取得了一些进步，但也存在不少问题和不足。在未来的工作中，我将以更加饱满的热情和更加坚定的信念投入到工作中去，相信在领导的带领和公司政策的帮助下，一定能取得好成绩。