2024年不知不觉中，已过一半，个人反省如下：

工作：2024年度上半年销量比去年同期下滑30%，原因是房产形势影响严重，竞品价格竞争加剧，经营产品的利润率不断下降，对经销商的经营积极性不断打击。给客户的感觉就是做我们产品没有利润，渠道管理不完善。现在市场上同质化竞争激烈，产品价格五花八门，没有最低价，只有更低价。同一建材市场经营户争抢业务，今年原料市场价格一直在低位，加上我们公司年初酬宾活动政策以备货为主，经营户为套现，不惜以年初酬宾进货价出货，更有甚者要亏本离场。公司这几年越来越重视家装市场的开拓。而我辖区家装市场以发展局家装部门和批零部门为主导。而他们机构家装市场工作收效也甚微，整体市场形势不乐观。

自身问题还是团队人员没有加强，细致工作无法一一开展，经营利润的下降对业务员的生存也是一种考验，如何提高产品的利润率也是目前考虑的重点范畴，让经营者有利可图发挥到实处。