2024年是极其艰难的一年，前两个月酬宾活动，对未来充满希望，虽然自己资金比较困难，经销商也不给力，但还是想尽一切办法，艰难地完成了任务。后面几个月由于种种原因比较乏力。客观原因不再赘述，现对自身原因进行反省。

1、团队建设，人员缺乏，一直在努力招人，面试了好几个就是留不住人。原有几个人工作精力有限，事情繁琐，真正用在跑业务上的时间不够。接下来还是要想办法招人。

2、还是资金问题，回款难，由于市场竞争压力大利润微薄所以融资也比较困难，还是要想办法增加有利润的产品销量，充分利用好公司的新产品来创造利润，同时也要增加增量快的产品。

3、自身缺乏创新能力，思维比较固化，要多向先进的兄弟机构学习，勇于创新，敢于跨出艰难的一步。

4、经销商开发虽然有所发展，但是有实力的经销商几乎没有增加，要想尽办法拉拢一些有实力的经销商，多培养一些忠诚的经销商。

5、工地开拓力度不够大，应该对自己狠点，有些工地还是要大胆地去做，没有工地就难以实现大的增量。区域内要增加跑动力度，不管大大小小的工地都要跑到位。

6、还是比较有惰性，有时候坐在办公室跟客户聊了下后，客户走后就懒得出去跑动，市场环境不好的时候应该多出去跑动。

7、不积跬步无以至千里，有些工地有些人总要去认识，慢慢积累，眼前不一定能给我们带来创收，但是以后可能会有大作为，要有积累人脉的意识。

以上是这个半年的反省，希望下半年能改变自身的不足之处，力争完成任务，不负领导所望。