时光荏苒，转眼已加入中财管道参加工作近一年时间，我十分珍惜这来之不易的机会。在过去一年中我全身心的投入到工作中去，学到了很多东西，如经营方法、市场规律等。也希望能在后续的工作中为公司发展尽一份绵薄之力。

今年以来，行业形势变动大，竞争激烈。面对销售机会的竞争相较于之前也有所提升。但我司品牌处于行业首部地位，市场竞争力足够，感谢公司提供如此优秀的平台。

首先，对于客户开发方面。由于我司品牌竞争力足够，传统经销商开发方面的挖掘工作已经基本失去潜力，以及西安市场由于前期面向某集采平台所出现的集成式供应材料商家的存在。鉴于此，我将经销商开发工作用该类客户的开发代替，目前在跟进且已合作或即将合作的有效客户有三家。该类客户经营产品品类多，包含且不限于水电材料及其辅材，对于单一类别产品了解深度不足，以我司业务携厂家政策洽谈具备明显竞争力。同时，该类客户的维护成本低，可挖掘潜力足，年度合作项目多为数个乃至更多，属于长期可跟进客户群体。

其次由于今年政策变动，某类项目资金状况在政策上存在优势。目前在跟进项目有2个，进度不一。

在跟进过程中多方面了解到的情况也印证公司指导是正确的。目前在跟进3个项目，受此影响目前在办理此平台入围相关事宜，以保证后期能正常合作。

在市政项目跟进上效果比较有限。目前仅有A项目的给排水材料完成供货。前序工作中跟进多个项目存在问题，如设计用沟渠替代管材、品牌受限、采购价格低等问题，导致该类项目目前没有明显跟进成果。

对于接下来的工作，我的计划如下：

稳定目前市场渠道商，维护客情关系引导客户参与工程项目拓宽业务方式调整经营重心。

继续寻求渠道商扩大长期可跟进客户群体，进而提升销量。

持续跟进前期在跟进项目，及已合作项目中间人关系，以期后续拓宽或长久合作。

水利项目方面下半年跟进项目设计标，从项目施工招标前开始准备相关工作，加深攻关深度。

在过去的一段时间当中，我学到了很多。看到公司的飞速发展我深深感到骄傲和自豪，很期待和公司一同成长。我会用谦虚的态度和饱满的工作热情做好工作，为公司创造价值，在学习和工作过程中同公司一同前瞻美好的未来。