在进去中财也差不多一年了，在这一年里非常感谢领导和同事们对我工作的支持和耐心的教导，今年的工作主要在于东莞市，为中财管道进去东莞市场出一份微薄的力量。

在这半年里，我主要的工作是走访市场，了解管道行业的市场行情和中财管道在东莞市场的一个情况，在通过这半年的市场走访情况来说，我们中财管道在东莞市场还是有一定的销量的，通过半年的工作来看，个人觉得自己身上还是有很多的缺点和不足的，现将总结如下。

在业务话术的技巧上仍需多加努力学习，比如在面对不同的客户需要多去了解一下客户的需求是什么，下步要多去看书，让自己的阅历更加广阔。

在产品知识里缺乏学习，对产品知识不熟悉，有些产品的参数，性能不够全面了解，导致向客户介绍一些产品是不懂得如何去表达和介绍。下步改正需要多向技术服务部人员沟通，学习产品的知识，做到所有都能大致了解。

客户沟通方面，在每次客户报价完后都是没有结果的，而自己也没有去维护好客户，过去了解情况，究竟是什么原因而没有拿货，下步每次客户报完价格后第二天要去拜访客户。

去拜访工地时总是进不去门，找不到关键人，所以很多工地项目都没办法推荐我们的产品，下步工作，每遇到一个项目都要想办法进去，进去后要找到关键人，每次去完工地项目要及时回访，不要去一次就不去了。

对公司的政策了解不深入，每个月的政策下发后都没有认真去阅读理解，下步后要认真仔细阅读，做好笔记。