仲夏月、年过半，感激通过团队的不懈努力保持住业绩增长，但增速的步伐还是趋于放缓。上半年辖区部分机构销量出现下滑，负责人显得方向迷茫手足无措。惯性以为这都是“大环境”不好所致。却忽视我们自己的认知和工作方法问题。在身处夺存量、抢占新渠道的市场环境下，各板块业务都面临着高于以往的竞争，这需要个人和团队具备更专业化、系统化的运营能力。事实残酷，唯有浴火重生才会焕发活力，孤芳自赏定会化作春泥。

一直以来辖区工作主要集中在以分销零售、家装公司、房建工程、市政工程为主的几个板块业务上。前些年市场容量项目充足且逐年有增量，机构只要工作方向不偏倚，即可完成业绩指标要求。受增量市场的影响，部分负责人逐渐滋生出坐商意识，长此以往使机构的营销工作逐渐石化，脱离了公司发展的方向。在团队的建设上趋于蠕动，忽视了招人、培养人的重要性。在新领域新产品等业务上眼光不够长远，迈不出第一步。在经销商的持续开发工作上逐渐淡化甚至停滞。在品牌广告的宣传与投放上还停留在基础的店招包柱，未贴近市场去研究如何顺应需求而创新改变。

当下，挑战不断，只有深刻认识到市场持续建设的重要性，各项工作持续落地的必要性，才能在行动上拓宽我们的发展路径。在市政方面积极寻求与更多经销商的合作，固定团队或人员长期去操作政府国有单位市政产品的品牌入围和各类招标定牌等工作，保持上游财审、代理、设计、下游施工、监理等单位的长期服务与运维，加强各商家的合作去减少相互之间竞争。渠道零售及家装公司方面需不断研究更立体多维的措施方法，去实现PPR等零售产品的利润率和利润总额。要在细分产品、细分广告、价格设定和利益分配上精益求精，在零售各个环节各种资源整合工作上下功夫。不仅做好现有熟悉板块传统产品的保增长，更要因地制宜，在农村种养殖、农田山地灌溉、县乡各类辅材分销等新产品新领域积极突破。力求每一项工作均经过持续不断地实操，再孜孜不倦地去打磨更新，从而形成一定的专业程度。通过巨量的具体工作去达成目标所需。加快实现每个板块的稳健运营，形成各板块之间的系统化协作，铸就我们的持续竞争力。