2024年上半年已经悄然过去，市场变化很大，尤其是地产行业发生了翻天覆地的变化，对于我们管道行业无疑是巨大的挑战，如何在行业中生存下去，成了一个新的命题，我想一方面是紧随集团化建业的步伐，二是机构本身还是要有所改变和突破，唯有自身强大，才能更好地迎接风浪。现将半年的主要工作总结如下：

1、对于市场跑动的不到位

在市场的跑动过程中，对于市场不熟悉，未了解客户需求，不能及时推荐相应产品，客户兴致不高，导致产品未得到相应的市场定位。

2、对于竞争品牌不了解

对于竞争品牌的不了解，导致在营销过程中举步维艰，中财品牌优点在哪里？卖点又在哪里？市场竞争品牌弱势在哪里？后续充分了解竞争品牌的价格体系，质量体系等，攻克竞争品牌。

所以在今后的工作中我要弥补现在存在的不足之处，完善自我：

深入学习专业知识，提高销售团队的整体素质和技能，学会做事先会做人，一个好的秉性才能坚持在一个行业里发光发亮，即使经常在外洽谈业务，也要抽出时间学习，强化专业知识，促使销售水平和业务实践能力能够得到提升。

最后，要加强自身建设，严格要求，自我加压。始终保持积极向上、昂扬奋进的精神状态，自重自省、自警自励，在工作中充分了解竞争品牌的价格体系，质量体系等，攻克竞争品牌。坚持高标准、严要求，努力做好本职工作。