目前，丽水莲都区销售的主体是丽水市区商品房、政府保障性住房以及二手房销售，丽水莲都区市区的试压服务意识辐射面比较到位，但是规范度还需要加强，经销商网点布局相对比较完善。不过在网点质量方面，还需要努力地扶持，一直以来，中财管道一直都是追求的品牌定位。价格因素：所以，在价格方面，我们中财管道并不能占优势，但是，其实所谓的价格劣势，只是看能否将其转化成竞争力。一般而言，对于消费观念以及品牌认知度比较成熟的市区市场，价格仅仅是作为参考的一个因素，决定性的因素还是在于优质的服务、可靠的产品质量，而在乡镇市场，价格因素的影响相对较大。所以面对此种情形，我们不得不引入水工师傅思想工作的内容，将不利于销售的价格因素转移到品牌、品质、服务等方面。渠道因素：丽水莲都区目前经销商网点较多，渠道数量的增长，相对应的管理成本增长。价格管理的成本与力度就显得尤为重要。家装公司因素：丽水莲都区目前家装公司的竞争对手主要是AKBL以及W牌等管道，而最主要的对手是AKBL。分析其配送服务以及相关的政策，采取的是家装公司集中配送以及优越的价格来吸引家装公司。所以，为进一步地提升家装公司的占有率，必须将单独配送提上日程。目前装修公司采用何种管道将是家装市场的风向标，而家装公司的使用率无疑也将是巨大的。市场氛围的烘托是提升品牌价值的有效手段。在店招、立柱等终端广告形式必须要重视，警惕其他品牌“润物细无声”的温水攻势。家装公司作为市场的风向标，必须集中人员投入家装公司市场。零售价格的管控是经销商利益的保障手段。零售价格的管理，这是最关键的，经销商合理的利润空间必须保证。健全“询价——取证——处理”的价格管理体系，进行零售价格管控，并规范处理处罚流程。大客户培养计划（二八原则）根据经销商销量、忠诚度等因素综合考评，对于经销商可以分为以下几类。第一类：总体销量大，中财属于主推品牌般的客情维护，主要关注动态第二类：总体销量大，中财不作为主推品牌点发掘，加强客户关系的深入第三类：总体销量小，中财销量也小，营造氛围，主要是加强宣传作用。那么，利用经济学中的“二八原则”，将不得不将大客户的培养与维护纳入日常管理，而销量的增长点就分布在第一类与第二类客户。建立稳定的营销队伍，建立完善的考核机制，在合理的情况下，以达到减少业务人员的流动性。规划建立一定的营销人员的后备梯队确保对市场的把控力。我们坚决执行集团产业公司的思路，并会及时解决和纠正思路上偏离的方向。