转眼2024年上半年已经结束，为了更好地开展下半年的工作，上半年的工作做一个全面而翔实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做得更好！

2023年底公司以优越的政策扶持，我开始了射洪区域中财管道配送中心筹建。配送中心于2024年1月中旬建好，通过工程、经销商和配送中心发货，约完成95万销量。受市场大环境影响，各行各业都处于萎靡，管道产品内卷成常态。但我们初心如一，始终坚守初心，才能实现自己的梦想和目标。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

1、上半年度销量主要产生于工程项目、经销商和配送中心发货。

2、配送中心库存消化，以及零售市场开拓和工程项目信息收集。

二、下半年工作规划

1、市场开拓

根据目前的产品及价位，给产品定好方位，一个好的方向才能确保产品的良性发展。

2、产品销售

根据情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。

3、客户管理及维护

针对现有的客户和经销商进行有效管理及关系维护，对每一个客户及经销商建立客户档案，了解销售情况及实力情况。

4、品牌及产品推广

定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知名度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过门头广告、网络、户外宣传等渠道策划一些投入成本较低的宣传活动，提升品牌形象。

5、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进产品的市场占有率。主要思路以避其竞品优势，攻其对方劣势。

6、团队建设工作计划

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员。在下半年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

三、自我总结

从销量上看，工作做得是不好的，销售业绩的确很不理想。

在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售中有待解决主要问题有以下几点：

1、销售工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散。

2、在与客户沟通的过程中，不能、了解客户的真正想法和意图对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确地处理。

3、没有养成一个工作总结和计划的习惯，工作时间没有合理地分配，工作局面混乱等。

4、工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

只有努力工作才能够获得更多的回报，感恩公司及领导为我们提供的机会和平台，我们只有更加努力地工作，才能回报这份厚爱。