2024年转眼已过一半，这半年以来龙海代表处销量一直处于不理想状态，市场低迷；同行竞争；回款缓慢等问题一直困扰着我们。至此本人代表龙海代表处做出以下几点反省：

一、2024半年度主要工作回顾

1、2024半年度销量同比下滑28%。下滑部分主要在PVC线管PVC排水以及PVC饮水管三大主要产品内；

2、2024半年度基本完成基础市场业务人员的培养，实现了9人销售业务团队的发展；其中家装团队已有4人专项负责，包括水电工接谈，家装公司合作，终端业主推广以及门店经销商的维护；

3、经过2024半年度的努力实现责任区域内经销商合作网点数超过150家。

二、2024半年度工作不足

1、虽然家装市场PPR同比去年有增长，但是离预计目标还有很大距离后期需要更多的市场跑动维护以及开发，市政污水这块虽然一直在供货，也始终处于不瘟不火状态，供货量少，回款速度慢；

2、PVC线管，PVC排水，PVC引水管今年销量下滑严重，在市场竞争如此激烈的情况下，价格不占优势只是一部分原因，归根到底还是我们自身客户的维护程度不够才出现了让其他品牌有了可乘之机；

3、PE类产品目前没有合适经销商可代理合作，单靠机构接市政工程单还是不现实资金周转短缺回款速度慢；

4 隆教区域虽然现在有部分渔业客户在合作，但还是达不到理想状态，南亚在当地市场依旧炙手可热且今年以来价格始终保持绝对的竞争力，个别经销商甚至亏损也要卖南亚。

反省总结：

1、规划2024年下半年度销量占比，增加市场跑动。家装市场在条件允许下继续招聘可用性人才，快速打破现有市场两家独大的局面；

2、内部业务人员工资做出优化调整，采用多劳多得、多卖多得的政策执行；

3、核心销售人员会继续大力扶持，势必下半年会把区域内五金店经销商客户抢回来；

以上为龙海代表处的反省报告，相信在公司的领导下，2024年我们必将昂首挺胸走向下一个更高点！龙海代表处也会交出一份满意的成绩单！