转瞬间已经到六月底了，在这半年的时间里，我们诏安代表处只完成壹百叁拾万的销售，比2023年同期下降。一方面是整个市场销售低迷，一方面我们没有开发出比较大的零售客户。以及乡村市场客户数量太少，造成销量持续下滑。另一方面由于资金回笼不佳，目前还有180万没有收回。欠账的工程不敢做，也是销量下滑的另一个原因。再一方面，今年海洋养殖业尤其是鲍鱼和海虾遭到重创，养殖老板多半利润较低甚至亏损，所以后期投入就少了很多，对养殖管的销售就比较少了。作为诏安代表处负责人，本人尽管试图在做好销量的事情上做了一些努力，但是收效甚微。在此我本人做一次深刻的反省。

这几年我们中财管道在诏安有一定的广告投入，但是客户还不是很稳定。目前客户也就20多家，正常合作的客户今年销量普遍下降，导致整个批发业务做不好。养殖业的零售客户今年的销售还没有起来，工程客户由于欠账不好收，所以没有跟踪大型工程。目前就做了N光伏项目。都是以低价管为主。

本人作为诏安地区的业务代表，做如下反省：

1. 没有带好一个销售团队，业务人员一直没有扩大，连我本人就3个人。一直以来也没有招聘到合适的业务人员，只能做一点老客户的业务。自然水工会也没有时间去开，所以PPR管材一直销量做不上来，只是依靠客户的推销能力。我们也没有什么利润。PVC的销售我们也只能通过降价增加一些销量。我自己去开发市场，有时候拜访频次太少，使得我们的新客户数量增加较少，而且开发出来的客户没有做出什么销量。销量主要靠老的核心客户做一点，今年零售生意差很多，就导致我的销量下降很多。

2. 对于工程客户，由于害怕欠款，不想过多跟踪，导致大工程业务量几乎没有。只能做点小型工程做做，而且保证不能欠款才做，所以销量没有做起来。海外渔业网箱业务也没有巩固起来，今年上半年销售没有，拜访客户也没有了积极性。就这一块就少了100万左右。

3、养殖场老板今年普遍受到国际价格环境及日本核污水的影响，造成养殖好的成品卖不出去或者低价售出，造成大部分养殖户亏损。养殖户的积极性不高，没有新建养殖场的信心，也没有大修大改的资金。我们的销售自然而然地下降。我想只有开发更多的养殖客户才能有增加的一些养殖管销量的上升。

诏安代表处的问题主要是没有增加业务人员和抓紧时间收款，本人争取尽快扩大团队，下半年加大招聘业务员的力度。抓工程抢客户！力争下半年多做工程，以及养殖场生意，争取年底前多做点销量。