转眼间2024年上半年度已经过去了，在这半年的时间里，我们饶平零售代表处的工作有得有失，在此我做一次深刻的反省。

饶平零售代表处于今年1月份刚刚组成，我们现有业务人员5名。司机2名，内勤1名。在新鲜血液的不断注入下团队氛围也越来越好，目前市场区域范围较大，上半年市场大部分受自建房限建影响造成ppr销量下滑。在此努力的同时也是庆幸接到了鲍鱼场扩建工程，大部分精力都花在开发养殖用户上，所以管理上也没有充分的时间去培养新业务员，因此在努力的同时也要充分认识自我的不足，不断发现问题，解决困难。

 本人作为饶平零售代表处负责人就2024年上半年度做以下反省：

1、上半年的销量主要集中在PVC系列上，造成PPR销量很差，与客户之间的黏性还是不强烈，一旦市场有较低价格的品牌出现部分客户还是会选择更换品。

2、新业务人员经验较为不足，对于管道行业的认识不够，包括产品知识、业务技能、行业动态等等的认识都很薄弱，对招聘过来的新业务人员没有花精力去培养他们，没有很好地提高他们的专业能力以及专注度。虽说已有新开发较多的新客户但是提货量始终上不去且新开发的客户都是已安装门头广告的客户。

3、核心忠诚客户开发不够多，大部分客户都为中小型客户。

以上为饶平代表处的反省报告，针对这些不足之处，我们会针对性地进行提升和完善，2024我们必定能交出一份满意的成绩单。