水头机构非常有幸24年能新加入中财集团，加入中财已半年多意味着销量至少要完成一半，加上总公司年初给的优惠力度比较大，实际完成的销量实在惨淡，年度任务倍感压力。好好总结反思上半年工作的不足之处，做好下半年的市场规划，提高效率，完善策略，与团队一起做出更好的成绩。

市场主要负责南安水头周边的4个镇，水头，安海，官桥，内坑。

水头做石材的厂房相对比较多，自建房各村陆陆续续有审批在建，商品房介入接触少。

安海商品房相对比例高点，厂房也有，安海驻扎几家做比较久建材批发商，所以产品切入慢。官桥主要自建房，需要后续多走访水电师傅。内坑自建房厂房，区域离五金机电城近，客户会优先去批发市场咨询采购。

厂房也是我们刚做这边市场比较薄弱地方，原有可用客户资源信息少，从零开始也可以说市场非常的大，销售机会多，销售员厂房一一走访，找现场看有没正在施工，进一步接触施工方负责人材料采购总包等，加上线上查阅资料联系建设装饰公司，每次挖掘到一点信息都是在进步。自建房一直也是这半年花精力大的一项工作，区域审批会有面积比较大的自建房，相当于一个小工地来跟进，销售员经验和产品知识还比较欠缺，跟业主介绍和拜访水电师傅效果不理想，后面继续加强熟悉产品与培训与水电师傅洽谈的技巧，尽快能把师傅成功邀约到公司，促成合作。商品房客户群体，比较会优先选择当地家装品牌宣传力度大的产品，也大部分是跟装饰公司合作。重新探讨合适产品推进装饰公司，积极跟进各楼盘交房时间加大宣传中财家装产品及服务。

产品方面，目前库存产品比较单一，基本库存市场通货要求品牌性不高的产品。基础客户少，自销能力差，导致部分产品没办法库存起来，产品不够齐全对于开发客户也是比较不利。规划固定周期主推中财各类产品，一一突破，各品类有一定基础客户就能增加新品，增加客户对我们粘性度。

团队成员多是今年新组建，对建材产品比较陌生，前期是以基础简单产品先介绍，快速傻瓜式扫街模式跑动建材市场，现场跟客户沟通实践介绍能更快吸收产品知识，销售员也能比较快了解建材市场行业情况，后期对中财产品规划每周定期培训考核，继续巩固产品知识。建材市场，无疑反馈的是生意很冷清，加上各个品牌商今年相对也比以往加大力度在低价促销，建材店本无生意，更不会库存产品，需要采购时一一比较谁的优惠就与谁合作。所以批发路线已不能指望是主要出路，做好基本维护工作，更大的精力集中在三小项目，维护水电师傅，跟上厂里脚步，做好批零市场工作。市场的低迷，对团队人员打击信心影响大，对团队建设还得及时调整策略，一起分析解决市场碰到问题树立销售人员信心，争取下半年做出更好的成绩。