2024年这半年以来，对我是有非凡意义的半年，刚刚上任代表处主任，我在我们陈总的领导和指导下，在同事的热心帮助下，通过自己的努力，在思想上、业务水平上都有了很大的提高。以扎实工作，认真学习，团结同事为标准，始终严格要求自己，较好地完成公司每个月的月度任务。

公司的市政产品系列很多，在跑动市政工地销售的过程中，牵涉问题最多的就是价格和产品质量的保证，客户对价格的高低是最为看重的，往往一个工地要询价好几个品牌，怎样在第一时间获悉竞争品牌的报价还需要我在今后的工作中去掌握。竞争品牌往往在一种冷门的规格的管子上报低价，从而获取施工方的青睐，导致我与这些项目失之交臂。工作中我还是有很多不足，我总结几点原因：

1、在工作中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步地改进。

2、目前推广销售产品最多的是波纹管，PE给水管及钢丝网骨架管，但是还远远不够，在此基础上还有很大突破空间。

3、每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰， 忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。

4、跑动力度不够强，以至于江北镇海区域还有些工地客户还没接触过，没有供货产生，没有达到预期效果，后期跟踪项目进度不够。

以上是我对自己这半年里感觉不足的地方。下半年我一定要：注重自我提升、增强沟通技巧、理好销售策略、早日完成今年的年度任务！