回顾2024上半年，确实是我在中财职业生涯最低谷的时期，不管是从销量、心态、收益等等，所有的事情从头再来。今天很平静地静下心来写这半年度的反省，确实感悟太深，也经历很艰难。自己的运作及操守出现了很严重的问题，才导致现有的结果。古人云：有今日之现状，肯定是有原因的，有其因必有其果，这脱离不了正常的轨迹。我现从以下几点对这半年进行反省，望各位领导及同事批评指正。

一、关于工作（市场）

回顾这半年来的市场，收获很小，市场也没有往前面推进，主要是在销量上历史见底。刚才讲到，从零重新开始，有几个项目在跟进，只是进度推进的有点慢。脱离了传统管道及配送中心这块我本身比较欠缺的事情，全心地投入到自己比较擅长的市政项目及招标工作中，通过半年的运作，有相对有些起色，把人脉圈重新整理，下半年只要一个地方起色，就通达到销量目的。

二、关于生活

去年自己的一些问题导致家里不和谐，问题主要还是出在自身，自己对生活的操守出现了偏移。其实，这些问题都是历史遗留下来的，和家人没有一个很好的沟通，问题一直堆积下来，可想而知矛盾激化越来越重。后面通过这半年的努力，尽可能地做好自己，把不好的情绪工作和生活分开，做到多沟通，少抱怨，一切安好。

三、关于接下来的一些想法和思路

前些年的一些市场亏损及不会理财的心态，导致经济方面出现了很大的问题，前面积累的问题，这半年还是没有缓解过来，这也是影响工作思路和情绪的一些主要原因。接下来继续借助这个中财平台踏实地做好每件事情，通过这半年的人脉关系重新调整，今年市场的变化和区域的变化，我接下主要还是从市政项目及政府采购招标开始，每件事情落实到位，自己亲力亲为跑动、跟进、运作等。扎实地练好基本功，认真地通过各种渠道找出项目信息，寻找更多的工程类客户。跟进前面把握性比较大的几个项目，尽快且平稳地落地，用销量来证明一个销售人的存在。

以上是我个人反省。