今年无疑是近几年市场行情最为惨淡的一年，市场形势更为严峻，房地产以及市政工程市场持续低迷，市场容量萎缩，行业内卷严重，价格战激烈。

上半年工作基本是围绕运营中心的建设展开，现就今年上半年营销工作做如下总结反省，主要有两个重点，

一是运营中心的建设。

汕头运营中心在今年4月份完成了搬迁及改造建设，升级为门店+仓储模式，提升了中财在当地的形象，同时也改善了发货服务，有效提升了配送效率。

二是广告宣传力度的加大。

上半年我们在汕头、揭阳、普宁区域投放门头广告近120个；并尝试在不同载体投放广告，在揭阳普宁投放了路墙广告，在汕头投放了公交车广告，尤其是公交车广告效应立竿见影，抓人眼球。上半年广告力度的加大，在当地获得了很好的广告效益，也大幅提升了中财的品牌知名度。

反思上半年，主要还是经营管理方面存在问题。面对今年市场环境的冲击，运营中心在夹缝中生存，几个运营中心经营管理问题也渐渐显露，入不敷出，随之而来的是效益的下降，直接影响了运营中心的发展，配送中心运行受限，停滞不前。

2024下半年工作设想：

1、科学管理，实现可持续发展；

运营中心要制定经营计划，每月进行利润盘点，及时盘盈亏损；制定和完善管理制度，提高管理水平；增加盈利点产品的导入，例如导入PPR产品及中财有优势的产品，在提高客户黏性的同时，也能带来经营上的利润。

强化营销队伍建设，随着运营中心经营压力的增大，下半年我们将对营销队伍进行科学管理，减员增效，优化团队，每月制定考核要求，加强员工忧患意识，共同达成团队共识和目标。

2、加大营销力度，提高中财市场占有率；

下半年市场形势仍严峻，需调整思路，加大营销，制定促销方案吸引新客户，同时加强沟通和交流，想方设法留住老客户。另外继续加大广告方面的投放力度，有针对性地投放，对于效益高的广告，要多做，对于效益低的广告，要削减。

3、站稳阵脚，善用价值战，妙打价格战；

面对市场的恶性竞争，竞品打价格战，我们虽不坐以待毙也不随波逐流，我们始终还是坚信一味低价只是暂时的胜利，做好服务，突出品牌价值才能最后获得客户认可，在市场站稳脚跟！