在过去的一段时间里，我对自己的工作进行了深入地思考和反省。通过回顾工作中的经历和表现，我发现了自己存在的不足之处，也明确了未来需要改进和努力的方向。

1.客户跟进不及时

有时在初次接触潜在客户后，未能及时进行后续的跟进和沟通，导致部分有购买意向的客户流失，主要是一些陌生客户的询价。

2.产品知识不够精通

对于某些新型产品的性能、特点和应用场景了解不够深入，在向客户介绍时无法做到全面、准确，影响了客户的购买决策，比如墙板保温管。

3.销售策略缺乏灵活性

在面对不同客户的需求和质疑时，不能迅速调整销售策略，无法有效地解决客户的问题，从而错失了一些销售机会。

4.市场调研不够充分

对竞争对手的产品和市场动态了解不足，无法准确把握市场趋势，在销售过程中处于被动地位。

在今后的销售工作中，我将严格要求自己，不断改进和完善自己的工作方法和技巧，努力提升客户满意度，提高销售业绩；同时我也希望能够在以后的工作中不断成长，成为一名优秀的销售人员。