2024年还有7天半年就过去了，今年最大的感悟就是，时间过得很快。今年虽然目标明确，但是市场似乎要比2023年竞争更激烈，市场的专业程度加强要更高。

心态：今年明显感觉到市场的多样化及市场的内圈严重，都让我感受到市场以后的形式会越来越严重，会淘汰一批客户，并最终留下一批优质客户。对于我个人的感悟，是在以后的市场和工地上，一定要有引流，及放弃利润的产品给客户，这样在严重内卷的社会常态化下，可以争取到更多的客户资源，从而引流出有利润的产品，得到双赢。

客户：2024年，客户对于配送中心来说是最重要的事情。目前竞争激烈的市场，只有引流，附加上利润产品，这样彼此配合下，我们的客户会越来越多，同时可以维持我们配送中心的正常运营。

业绩：2024年上半年，销量同比去年有所增长，但是对于我们的目标，还是差很多。目前我们的大部分销量来源于配送中心，对于工地，我们也同时要抓起，毕竟工地销量出得快，而且增量多，是重要的板块。下半年，我们要配送中心和工地一起抓，两条腿一起跑起来，这样才能对我们一年的付出给予认可。

回顾2024年上半年，时间已经过去，总结过去的不足，坚定地按照年初的规划走下去，吸取上半年的不足，及时改正。团队建设一定要快速地建立起来，一起冲着一个目标，一起加油！