今年上半年的销量在年初也有所预知，较去年同期有所差距，为下半年能有个很大的突破，对上半年的工作反省如下：

房开市场依旧低迷，辖区内新建楼盘不多，竞争比较激烈，今年都只是在做前期，销量不是很多，加上烂尾项目较多，还没有复工情况，据了解下半年要有所缓解，争取把房开市场存量再抓住。

市政项目方面，地方市政项目基本是由政府主导参与的基础设施建设，资金来源，债券资金，现在上半年市政项目来说，首先需要垫资，先发货，按进度打款，其次是同行内竞争，因为利润小，投资太大，回款周期长，导致产品销量问题。

所以市政方面需要重新规划，重新开辟新的渠道，新的客户，来把政府主导的项目抢夺过来。

今年高标准农田项目刚开始，因甲方不参与施工，质量方面要求不是很严格，价格竞争挺激烈，所以施工单位选择的小品牌较多，这方面销量上不去，需要重新在规划下，再重新操作。

灾后农村饮水改造，这些项目属于专项资金，由县政府主导，到施工过程中很难把控，跑动了，但是没有效果。以后的跑动过程中，要摸清套路，争取完成销量目标。

以上是我的个人反省。