我个人2016年4月入职，转眼之间就到了入职9年了，这其中销售业绩有过高峰，也有过低谷，今年是感到最难受的一年，今年的业绩和往年相比有很大的下滑，项目的储备也不到位，没有跟上集团和总部的项目转型思路，还在抱着现在的型材跑动，型材的项目明显在减少，现在还是在和做型材的老客户在谈型材，他们的型材项目也在减少，在以后的工作中要多跑动我们的管道项目部增加我们的销售渠道，发掘一些新的客户，做出来新的增量产品，以保证在以后的销售中每月都有销售增量，增加资金周转的灵活性，不要让一两个项目把资金都压住，没有资金做别的工程。在下半年的工作当中要多储备一些新的项目，包括管道，墙板，不锈钢等，不局限于型材产品。