我机构2024年销量不理想，今年遇到了很多不可思议的问题。两个问题值得深刻反思。第一、对客户管理不善，有的兄弟机构不根据实际情况做公关不控制成本，在这个信息互通的时候把常归产品定价离奇高而不通知兄弟机构，导致兄弟机构接二连三的被动窜货。一个三十吨的项目通过处罚兄弟及沟通产生三倍销量，发生窜货的产品是2023年城改项目常用产品，因为处罚问题心存抱怨导致丢掉了几个城改项目。第二、每个成品窗的流向控制不严。2023年机构销量700吨折合成窗面积近十万平米。很难控制成品窗的流向问题，耐火窗是小众产品，通常用量不多很难控制成品窗的流向，客户把耐火窗用在异地导致按照公司政策仍属于窜货行为。第三、在团队建设上没有突破，同等产品质量差不多，拼的就是服务，机构把定制类推广类产品少量备库，在推广过程中起到了一定的推广作用。

2024年的销量基本都是型材产品。在市政管道方面还没有什么进展，没有发展出来合适的经销商，在墙板等类型材产品推广上也没有实质性进展。附框类产品在北京市场需求也越来越大，通过常规产品备库提高产品推广能力，但是公司有的产品检测报告缺少节能参数，已经申请公司备齐销售工具。