2024年上半年我处共发货约140万，其中型材约110万，管道约30万，型材销量今年与往年还是有很大不同，往年我处型材销量主要以型材经销商零售为主，本来我处有型材零售经销商两家，其中合作长达十年的琉璃河经销商因为经营原因于去年不再经销型材零售，致使我处型材零售销量有所下滑，虽然有另外一家型材经销商继续经销中财型材，但是无论从规模上还是投入上都不如之前经销商，再加上目前型材零售本身受断桥铝影响也比较大，所以零售型材销量也就这样了。那重点型材工作就是工程用量的挖掘，比较幸运的是之前一直跟踪的门窗厂，今年上半年的所有型材项目都选用的中财型材，这其中有个小插曲值得一提，当时有个小项目涉及双面共挤彩色型材，客户要的特别紧急，找同行厂家，时间紧都做不出来，找的咱们，为了这个小项目我处和天津基地及六安基地持续沟通，颜色原料和部分六安基地生产的型材都是采用贴运费加急发出的，终于赶在客户指定的时间到货，解决了对方的燃眉之急，以致后面的型材项目也都选用了中财型材，为与这家门窗厂的持续合作打下了基础。之前几年，型材一直是我的主项，管道产品每年可能也会发一些，但量都不是很多，近几年，市政管道产品一直是公司重点支持的产品，在疫情这几年，我也觉得传统管道产品以我的现状操作起来比较困难，那我就决定从市政管道产品入手，于是跑动拜访市政公司成为我的另一个突破点，今年上半年，通过市政公司，我处也陆续发了波纹管及钢带管等产品，这些都让我对市政产品越来越有信心，也愿意去开发市政产品。最后一点，今年帮领导处理一些涉及传统管道的项目，虽然工作很繁琐，事情也比较多，但从这些产品的定做、报单、发货等过程中，自己也学习到了很多平时接触甚少的管道产品知识，这也让自己更加了解公司的相关政策及制度，为更好的销售我们的产品打下基础。

对于上半年的总结，有成功的地方也有值得自己反省的地方，比如通过管道的运作，研究好公司的营销政策真的很重要，特别是每个月发的营销文件，尤其是自己之前接触少的产品真的需要用心去研究。相信把上半年的总结到位，下半年再努力一把，希望年终自己会收获多一些吧。