时光荏苒，临近年中，对这半年的工作做一下总结，为了下半年的工作有更大的进步，反省半年的自己。

对销售目标和计划重视度不够，做事情上有所懈怠，偶尔会消极，导致销量下降。作为销售人员应该对大、小工程都引起重视，保持良好的心态，从容对待每一项工作，不论客户的大小，也应该做好服务，被客户认可也是很重要的一点。 销量的来源靠机构单打独斗无法维系，下半年要加强跑动机电公司、消防公司、热力等单位，客户引进是非常重要的。对传统产品和新产品知识与政策烂熟于心，做到知己知彼。

面对大环境的低迷，市场反馈更多的是房建项目少，我的内心无比焦急，应该转移自己的重心，不能在自己所认为的舒适圈里待着。利用好RCC、国家以及各地的公共资源交易网、中策信息网、云筑网等平台获取更多的项目，多一种选择，就会多一份突破。

我会时刻督促和严格要求自己，为蒸蒸日上的中财事业贡献自己最大的力量。