时光飞逝，岁月如梭，转眼一年的时间已经过去一半，时代在进步，我们营销将士的专业水平也应该不断提高，人生在世，莫过于不断反思，为了在后半年可以找准方向，争取在销量与整个团队的建设上都有一个质的飞跃，作为领头羊更应一日三省吾身。

回看这半年，唐山办事处在以工程为主线，家装零售为辅助的双政策下，稳扎稳打，不断开发新的客户与业绩，但是今年上半年的销量，相比较去年来说是不理想的，因此，更应该对自己的工作进行一个梳理与反省。

一、从工程方面看，今年唐山的市政、大型工程、房开等项目很少，市场危机很严峻，所以在工程方面的销量有所下滑，在大环境的影响下，如果还是按着老旧的思路，势必会被市场淘汰，所以基于上半年的经验，下半年我会组织所有的业务员展开一个专项的市场拉链，针对外县和市区的厂房项目以及乡镇市场的农田改造项目，专人专项，每个片区分配到人，每日进行跑动总结，争取多开发新的工程项目。其次针对老的工程项目的负责人要不断维护，联系是靠走起来的，不是靠等来的，要战胜自己的懒惰思想。工程是我们赖以生存的资本，打破传统的观念，多开发经销商，维护好现有的经销商，跟着公司政策，做好市场布局，对市场重新认识，得深挖，做广，开拓多渠道。

二、其次型材市场也不容小觑，现在整个唐山的型材市场中财占比太小了，说明我们的开发还远远不够，针对型材市场的开发，下半年会专门从现有的老业务员里面抽调几个，带着新业务员专门跑动型材市场以及各个县区的门窗厂，拿出刚做市场的精神头，不拿下不罢休的精神，骨头再硬咱们也要啃一啃。

三、最后是对于配送中心建设的反思，配送中心从业务员到配送、内勤以及各种规章制度已经完全成体系，各个部门配合也很默契了，前两年处于建设阶段，业务的熟练度以及销售方针的制定都缺乏一定的经验，随着整个集团配送中心的建设已经完善，也给我们实战提供了很多的良好的经验和方法，也让我们受益匪浅，今年上半年，配送中心的业绩还算有些许增长，但是配送中心的销量PPR产品的占比太小了，所以下半年配送中心的重心放在PPR市场的开发上，在现有客户的基础上，争取将PPR产品打入，利用好公司的政策，以及每月推出的爆款产品，将PPR产品慢慢渗入进去，这样才能保证配送中心的利润。

古语言生于忧患而死于安乐也，作为团队领导，时刻要有危机意识，不能安于现状，带领自己的队伍不断学习进步，才能在不利于自己的大环境下，探明道路，走出一条适合唐山市场的中财之路。