1、对业务的判断不够准确，不能清晰地把握住这笔业务的清晰脉络及风险点。作为一个优秀的业务员，接到一笔业务，首先要在脑子里形成个清晰的脉络，这笔业务的各种情况在脑子里有个清晰构架并能一眼看出这笔业务风险在哪里。所以还是要加强自身的业务素养，把握问题精准细致，才能提高效率，减少时间的浪费。

2、缺乏创新，方式方法不够灵活，对于一个项目操作来说，了解里面的架构有很多方面，也有很多路径，而我在这上面就是一条道到底。市政项目还是比较薄弱，没有找到突破口，向优秀的机构学习，努力找到市政项目的操作办法，找到新的销量增长点。

3、2024已过半，年中总结反省自我，纠正步伐，摆正目标方向，在下半年开拓工作思路、创新工作方法。市场的动态要随时掌握，还是老生常谈的问题，让专业的人做专业的事，建设自己的团队对自己的发展举足轻重。一个好汉三个帮，任何时候自己的力量是薄弱的，要认识到时代的发展，接下来的市场不是一个人会壮大的，所以把强大的团队要建立起来。脚步是否更加坚实。更有动力、有方向、有目标去做这件事情。做一件事情要坚定自己的信念，要有必胜的决心和信心，朝着自己的目标前进。想好下一步，走好每一步，让脚下的路走得越来越宽。