2024年转眼已过半，今年的形式相较于去年确实感觉更不好干了。就比如我这个配送中心的销量，就越来越差。我更应该深刻反省。

今年公司也是给予了很大的优惠政策，为的就是我们可以把其他竞争对手打下去，让自己的产品更好卖，但是从这半年来销量来看，确实不尽人意。我有没有好好跑客户？有没有有效地跟客户沟通？

带着这几个问题，我认真反省了一下，首先对于客户，经营了这么多年，我的客户大多数是老客户，天天电话也不断。每天也是早出晚归。但是销量还是没有增长，那么问题就应该是在新客户的开发上面。

对于开发新的用户，我准备改变自己的销售方法。比如公司每个月下发的政策，我都打印下来仔细阅读，找到合适的产品着重地推销，然后站在客户角度想想他们在同类产品中要想什么样的质量，什么样的服务。打听打听别的竞争对手怎么销售的，琢磨下怎么才能让客户买我的产品。

经过上半年的跑动，我们也成功备案了几个项目，但是每次在会议上汇报配送中心销量，我们这点销量实在是难以开口。三小工程肯定要开发，五金城、水工也要下功夫。希望在接下来的半年可以做出不错的业绩，开拓更多新的客户！