2024年半年已经过去，总结这半年以来的得与失，有收获但也发现自己的诸多不足。也做了深刻的反思，不足之处与以后规划具体体现如下：

个人方面，具有惰性，有时觉得有事做就可以，忽略了工作的效率，以后要合理的安排时间，做好计划。

工作方面：

（1）市政自来水和供热领域涉及比较浅，以前总会担心难搞，渠道困难，资金压力消化不了等诸多问题而给自己设置障碍，影响到自己的积极性。

（2）发展经销商方面不足，市场也难做，大多都不愿意卖中财货，不愿备库，少量运输成本太高，也就从市场调些别的品牌货。

根据以上两点，解决的最好办法还是要在有实力的客户经销商下功夫，一个有实力的经销商本身就富有诸多的人脉还有充足资金，这是突破销量的一个捷径。再有，要深耕机电安装公司，高标准农田，墙板等这些渠道，多多跑动厂房，一个厂房，用的管道产品也是庞大的，而且回款周期短，这也可作为自己2024年的一个工作方向。