冬去春来，2024年已走了一半，滦南配送中心已建立近两年的时间，虽稍稍有点小起色，但今年总销量完成得太不好，与去年同期相比都是负增长，下滑了100多万，很是惭愧，所以现在反省如下的种种不足：

一、配送中心应具备团队、库房、车辆等基本条件。团队建设一直都是重中之重，人员稀缺的问题一直在困扰着我，虽然已经在各大招聘平台发布信息，但都如石沉大海，不得已实行一员多职政策，新一年毕业季已经到来，我将会努力向其他机构学习如何在短时间内增加人才。

二、产品多样化是面向客户的底气，公司常规化的产品中我机构虽然每种都有一定库存，但有时卖完货之后可能会忘记及时补充产品库存，导致客户要货有不及时送达的情况，为减少此现象的发生，我应该带领团队人员定时清点库存。

三、家装产品的销量未能达到销量目标是我值得反思的一方面，通过市场调研，发现绝大多数乡镇客户都是以价格为第一选择，质量是其次，我机构应转变客户思想，质量大于价格，逐步为其分析，介绍产品优势，多开展水工会，以交朋友的观念与水工进行交流，了解竞品的市场行情，制定让利于水工和门店的促销政策，从而增加销量。

四、因市场行情，截至目前工程上的销量略微欠佳，新工地的开发较少，我应该依据现有的客户资源，拓展新的客户，并尝试推广公司新产品，保持工地销量呈上升趋势，努力完成年销量任务。

坚持是迈向成功的第一步，完成销量任务是目标，看到不足及时改正是正确思想，遵守公司规定、落实惠民政策、带领团队走向正规化是我前进的动力，每日、每周、每月、每季度的复盘，我应逐个解剖，尽量减少不利现象的发生。