反省一、关于团队

与团队相关的几个关键词，人、新人、培养、目标、优胜劣汰、持续发展。毋庸置疑，团队的核心元素就是人。与后几个词相比，招新人似乎变得更简单，因为在招进新人后，越往后做得越不到位。新人培养、设定目标，应该是一个持续的过程，即使新人通过一段时间的培养能够独当一面，也并不意味着“培养结束”，而是要进入下一个培养的开始，要螺旋循环上升式的培养，以达到能力的不断提升，进而实现个人的持续发展。然而，不论是公司的培养，还是个人努力的差异化，就像学校里的学生一样，总会有成绩的差别，在中高考面前就有了“优胜劣汰”。关于优胜劣汰，管理处这些年并没有设定相关的机制，某些同事的离职，可能并不是本质上的不优秀，更可能恰恰是因为没有这个机制。管理处在“逼你去成才”这个中财文化点上，做得还不够。后续，新人与老机构，在优胜劣汰上，都要有所要求。倒逼能力的提升和积极开拓市场，可能也是面对不良市场环境的一个突破口。

反省二、关于市场

与市场相关的几个关键词，产品、竞品、客户、项目、销量、两年规划。这几个词也可称为一个循环系统。市场营销的介质是产品，市场营销的基本目标是交易，通过产品达成交易，形成市场化。值得注意的是，公司不仅有丰富的产品、持续开发新产品，而且更是在“产品系统”上发力，我们要跟随公司的发展理念，将“卖产品”向“卖系统”进行升级。继而，知己知彼百战不殆，这就要求我们在熟知自身产品的同时，也要深剖竞品，这是重点也是难点，需要日常性的关注与积累。客户的重要性，不言而喻，也是老生常谈。客户的概念不再只是签约经销商，广义上讲包含了所有能产生销量与收益的群体。客户的跑动、筛选、合作，最终都要有项目落地，并形成销量。因此，项目分析会和客户分析会，是很重要的过程管理，是形成销量体现业绩的有力抓手，更是可持续发展的保障。提及可持续发展，不论是个人还是团队，都要有“规划”。正所谓，没有远虑必有近忧，五年规划可能太长，三年规划可能太难，但两年规划一定要清楚。