2024年半年度即将到来，针对半年度的工作进行回顾与总结，发现不足，补齐短板，力争下半年有更多惊喜。

一、业务储备很关键，淡季不淡，抓住机会迎难而上。

我几乎很多年都不卖传统产品，似乎与之有一种天然的距离感，即使偶尔碰到这样的项目和客户也不是非常重视。今年也是到中财的第二年，受到公司领导和同事的感染，也开始关注此类客户和项目，毕竟在市场中任何客户都能碰到，要抓住所有机会。当然市政和地源热泵才是我的强项，今年1-3月在整个管理处是比较突出的，抓住了储备项目，遇到竞品的顽强抵抗和阻挠也百折不挠，放弃一些利润也要拿下项目，为了集体的荣誉而努力。对于水务市场竞品纷纷降价，我也咬牙做到垫资销售，一方面防止客户被竞品撬走，另外为了稳固与客户的关系。

二、对于招聘培养新人方面的反省。

今年新渠道代表处成立，意欲引入新人，主要工作放在不锈钢和供热上。目前今年招聘的新人在业绩上还没有太多的突破，但是也有一些项目储备和跑动。思想波动比较大。非专业新人对于管道行业如何能够尽快适应和找到好的工作方法还没有得到验证。应该加强对于新人的作息和工作规划管理，时常以身作则传帮带，平时对于新人的管理和关照还比较少，要真正让他们深入到实战中，帮他们尽快意识到自身的短板。要敢于给新人锻炼和试错的机会，有项目和客户给他们练，哪怕是出问题也要大胆尝试。

三、对于一年以上的老人还不出多少业绩的，下半年要时刻关注其思想动态和行为，对于不能与公司发展同频的人该谈心的谈到位，不服从管理的该劝退就劝退，腾出空间继续招聘新人，要有同行业精英引进，激活刺激死沉的神经。

希望通过领导的支持与帮助，激活整个团队的战斗力，把新能源板块做大做强。