2024年已经过半，首先要感谢公司领导的培养和提携，以及同事的帮助和包容。在公司和领导的帮助下，在2024年年初提为南开第三代表处主任，由于客户的种种原因，上半年任务没有完成任务，做得很差。我通过这段时间的深刻反思和总结发现了自身的很多缺点和不足，有待改正和提高。现将我反思的有待提高的不足之处总结如下：

1、在客户跑动方面，我只在熟人介绍的客户、老客户的范围内深挖项目，没有更广泛地跑动新客户，导致了客户类型单一、业务渠道狭窄的问题出现。

2、在面对一些项目的时候，总是患得患失，没有真正站在公司的角度和大局观上来看待问题，格局不够，不能严格执行公司的管理制度，在客户利益和公司利益发生冲突的时候，总是给客户在某些方面找便利、开绿灯。

3、对一些客户没有很好的服务意识和良好的沟通态度，经常因为谈客户而漏接客户电话，还没有能够及时回复，造成了客户极大的不满以及误会。

通过深刻的自省，我也认识到了自身问题，我一定会改正自身问题，积极努力地多做业绩，不辜公司领导的栽培和同事的信任。具体措施如下：

1、积极跑动更为广阔类型的客户，拓展新的客户群体，以增加合作机会，提升合作几率，完成更高的销售增量。

2、严格按照公司的经营方针政策洽谈客户，遇到难以协调的事宜，及时与公司领导沟通，争取用最合理的方式解决客户合作问题。

3、针对客户提高服务意识，多与客户进行互动，主动关心客户，把客户的问题解决在萌芽中。

下半年，通过多跑动客户及项目，完成任务，重创佳绩。