半年已过，又到反省时刻，忙忙碌碌，写反省的时候才会回顾过去，想想市场的发展，回头看看。

风云巨变，房地产在最后的挣扎中倒下了，销量也随着地产起落而来，纠其原因就是陷进去太久了不愿改变，就是舒适区久了。

未来的存量市场需要依靠品牌做渠道营销来发展，走出原有的圈，向对手学习并超越对手。

今年上半年管理处以传统工程项目为主的机构都出现了不同程度的下滑，加市政项目持续性未得到良好发展更是雪上加霜，分析原因有三点：

1、机构人员数量少，分担风险能力较差。

2、销量太集中，主要在4个机构，邯郸2个，邢台2个，分别占比都非常高。3、销售板块单一，都在房开项目上。

改进措施：

1、支持愿意做市政主动做市政的机构去做市政市场。

2、加强运营中心发展。

3、从根源上改变老机构的发展方向，说教难以使其主观意识改变。

身体上的反思今年术后恢复并不是很好，在精力和体力上都不如以前，要加强身体锻炼，调整好革命的本钱再去干革命。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。