2022年、2023年完成了年度销量任务，2023年底自己给自己定了个目标，公司也给定了个目标，截至现在2024年已过半，可惜任务完成得寥寥草草，马上又要开半年度会议了，甚是惭愧。自己也一直在调整思路，自己也想了很多方案增加销量：

其一，现在窜货的很多，总部文件经常发交叉销售处罚文件，比前两年多了许多，是不是窜点货，就能增加了些销量？

其二，改变思路，把功夫用到其他渠道上去，跑一些市政和厂房，我也正在这个方向努力，如果还在房建上继续，我可能销量还会萎缩，从今年开始房地产销量急剧下滑，欠款增多，欠款风险增大，并且还有了很多长时间未付的账单，这也让我没办法再把销量变成风险。

我看的是销量，可工地老板们看的是我的本钱，我也很寒心，我零利润出货，他们根本不认为你的“零利润”，“不挣钱为啥要干？”“别人从来不会追着我要账”，“工地再不从你这里走货了，不垫资根本不可能合作，工地不在乎垫资利润”，这是我今天去工地要账的结果，房建工地一些老板没有信誉了。

所以，要改变思路，其一我感觉也不可取，窜货的想法违背了中财的理念和初衷，还是把精力和时间放到市政和厂房方面，争取体现出自己的能力，享受自我提高和过程的精彩！

个人反省，纠正坏思想的过程。