时光飞逝，仲夏来临，转眼间我们已经走过了2024的上半年。回看这半年的业绩，让我感到痛心疾首，从销量上来看，大部分的机构处于下滑状态，管道和型材市场都不是很乐观，为什么会做成这样？我一直在心里反复问自己这个问题。针对上半年的工作，在此做出以下反省：

首先工程方面，根据今年的情况来看，工程市场民建项目数量虽不如之前，但总体来说还是有项目可做的。其根本原因还是机构和营销人员跑动不到位，思想上畏手畏脚。管道市场已经从增量市场的竞争转变为存量市场的竞争，机构思维还没转变过来，作为管理处领导没有及时发现这些问题是我的失职，在此我做出深刻反省。

市政方面，由于人员有限，再加上精力大部分都在传统项目上，导致对市政项目的关注度不够，管理处市政项目寥寥无几。市政要从根本上解决基础性问题，配置专业人员跑动市政项目；发展大经销商，通过与经销商合作发展拿下项目；寻找中间人也是重中之重，发展关系、增加人脉，为后续拿到项目打下基础。

配送中心方面，经过这两年来的建设，配送中心也渐渐步入正轨，可是配送中心的销量大多来自分销，家装领域一直是配送中心的薄弱项，而家装又是我们最挣钱的产品，这也是我们配送中心的一大痛点。后面将对家装系列做重点突破，争取到更多的市场份额。

人员方面，今年上半年管理处离职率较高，管理处也一直在努力招聘新人，增加新鲜血液，但是新人引进还是不足，新人的留存率也偏低，究其原因，还是因为配送中心未落实到位，没有形成一套好的新人留存机制。在这一点上要多与配送中心负责人沟通交流，制定计划，人员管理上要严格，有奖有罚，做到赏罚分明，多注意新人的跑动情况，传授营销技巧，尽快让新人独立起来。

自省，就像揽镜自照。只有找出自身的不完美才能有针对性地改正，取得进步。上半年已过，正视其中的不足之处，不断地去改进、去进步。现在开始从问题出发，深度探索问题原因，解决问题。相信我们可以走出阴霾，迎接更加美好的明天！