2024年上半年即将结束，回顾这半年的过往，最大的感触就是存量市场的竞争白热化程度越来越高，尤其是竞品中的两个牌子，对我们已合作和意向合作的项目持续的低价骚扰。针对目前日趋激烈的竞争，总部和管理处最近开会重申和学习跑到甲方的五要素，组织沟通学习产品销售的“十八般武艺”，发挥我们营销工作的优势，减少一味拼价格的恶性竞争情况。

上半年的主要销量还是来源于传统房建项目，而且这部分项目是去年供应线管的项目，今年上半年给排水、地暖管基本供货结束，在维护好现有项目的基础上，尽快争取把几个有意向的新项目的线管实现供货，确保传统项目的持续稳定。

厂房、园林绿化和小区外网的小市政项目上半年收获不大，接下来在争取确保几个前期在供给排水材料的小区外网实现发货的基础上；做好跟进厂房的甲方前期工作，让质量意识真正植入到甲方负责人的思维里去，尽量避免后期的拼价格。

市政方面上半年跟进了几个项目，其中有一个项目在局领导支持即将合作的情况下，被更高的领导左右后，最终没有做下来。接下来做好前期信息的搜集，整合更多的社会资源，争取后面的项目的合作更多可能性。

工程经销商跟进工作要持续，经销商的资源是我们无法比拟的，持续渐进的跟进维护工作让更多的经销商认可我们，整合到我们的平台上来，从而让我们的销量更稳定，市场营销工作更顺畅。

以上是我对自己半年来的工作反省。