2024年度已经过半，我也在公司经历了两年多的锻炼，看着一拨拨新人的去留也意识到只有不断调整销售策略和学习才能在市场上处于不败之地。从一开始培训完就认为自己知识储备够用，到现在跑动两年多市场发现自己知识差得还很多，再到公司不断推出新品类我意识到，只有不断学习进步才能跟上公司、市场进步的步伐不被淘汰。

上半年工作效果没有去年同期表现要好，总结原因大致就是工地项目以及经销商供货工地项目的减少，因为是市场走向所以今年目标是开源保流，保证现有客户发货量的同时开拓更多的优质客户。

现已对负责区域客户进行梳理，分合作、长期未进货以及未合作三种类型客户，分别进行商业公关。

合作客户建立信任已久，PVC品类出货正常，下一步主推地暖和PPR产品，这种的客户诉求以品牌推广、利润空间为主，品牌推广以水工沟通业主为主，所以要求经销商把公司物料赠送到水工层面；利润的话要分析客户在合作品牌的利润空间，价格不必须低，利润空间要给客户留出高于竞品的量来，然后再单独分析客户情况，必要的话需要牺牲下自己的利润换销量。

长期未进货客户是已经被竞品公关掉了的，这种客户说白了就是跟着价格走。区域内竞品低中高端都有大量品牌并存，对于此类客户要分析客户类型，收集竞品价格，制定对应的竞品竞争优惠价格和活动，勤跑动，就会很有机会再次拿下，继续供货。

未合作客户一般是区域内的客户之前保护未开，还有一种就是未找到合作点的客户。第一种情况可以分析是否能通过品类避开区域竞争进行供货，第二种是最最需要在后续工作中努力跟进公关的客户了。这类客户一般都有竞品牢靠的合作关系，这点可以通过勤跑动先和负责人建立信任和良好的互动，让负责人找机会推荐中财产品合作，给客户也要分析做中财品牌能带来的各方面益处，通过让利和商品推荐这类客户肯定会尝试进货，进而接受公司产品的。

通过反省，我知道工作就是一个不断思考不断调整不断进步、具体事物具体分析制定工作思路的过程，让自己成为一个合格且优秀的业务不限于重复，更重要的是调整。思想不懒惰，行为不懒惰，才能是中财合格的员工，这里还是要感谢公司提供的平台，感谢领导信任给予的销售区域，才能让自己在市场上有所作为，自己一定努力奋斗不负中财。