岁月穿梭，时光如流水，一去不复返，划入北京总部整整一年兼管贺州运营中心也有一年时间，这一年自己在工程市场方面无建设，配送中心的建设方面销量也始终无法突破，不瘟不火，甚是头痛。今年时光过半销量完成率、团队建设、市场建设方面却只能打40分。

破局：关乎能力，关乎惰性，关乎责任心、我们的市场占有率少得可怜，因此无关于市场大环境。

对于团队建设注重人员稳定性，却脱离了商业的本质，注重灌输知识却脱离了主观能动性，赏罚不分明，甚至只奖不罚。主动单兵作战，忽略团队的执行力，爆发力，持续度，个人能力的不足，经验的缺乏，团队无法壮大，方向均出现偏执。专业技术营销固然重要，无视营销理论轻视谈判技巧看不到团队的活力。以上种种导致团队涣散，销量低迷故反省之。

配送中心在乡镇批零市场有了一些起色，工程市场和经销商却萎靡不振，顾此失彼，三者没有相互促进。经销商营销产品种类，覆盖面，专业化程度，客情关系各种本不应该出现和配送中心此消彼长的情况，但是现实却被普遍现象狠狠打了一巴掌。这和经销商面临的市场环境有关系但不足以和配送中心相爱相杀，试问我若全心全力付出，还不能解放经销商思想？

思想上被竞争对手打垮，退缩，垫资金额超出自己能力的工程除了直接放弃，就是转嫁然后优势尽失，屡试屡败。

工程市场依旧是出销量不可或缺的板块，事不宜迟。