转眼2024年过了一半，销量较2023年上半年销量有所下滑，全年任务完成压力较大，门窗厂丢失严重，小厂房项目型材基本没有，型材销量下滑较大，机构转型较慢，管道销量增速较慢，小市政市场开拓慢其他管道渠道跑动不积极，就以上问题做一下反省：

1、关于市场，现在上半年发货工程项目主要是去年跟进项目或是老项目二期发货，新项目发货基本没有，厂房市政项目跟进较少，2024年下半年主要工作渠道，跟进厂房项目通过各种渠道跟进厂房项目10个左右，争取完成发货3—4个。工程外网管道、地暖、排水管道为主，主要跑动东光、泊头工程，经过去年跑动现在东光客户基本稳定，泊头市场主要以京华、洁林、宏信等二线品牌为主，2024年加强工程跑动，只要工程指定中财后续开发客户比较简单。继续维护好现有塑钢门窗厂。不能跑动几次不成功找各种理由自我安慰，使自己老是处于一个懒惰的状态，从精神和身体上去改变这种懒惰状态，在以后的工作中要做好工作总结后续工作计划，使以后工作更有整体延续性。

2、关于客户，维护好老客户开发新客户，整合客户资源形成自己的一个客户圈，对于强势的竞争对手与关系复杂的客户做出一个一定有效的对策，对于设置经销商方面要有一个自己的思路。自我解压能力有些欠缺，工作状态好坏受心态好坏影响，在工作中有时候不能有效地调节。针对上面几条，下半年要改变得很多。