南方广东暴雨连绵，北方普遍高温干旱，河南甚至出现了46°的高温，这个六月注定了不平凡，持续的6月高温中，上半年感觉就又要一晃而过了。本月经历了端午节，看到建材市场内很多店铺关门歇业，第一次感觉到了随着疫情的结束，人们对传统节日的重视与节日休假的渴望，一位邻居尬笑着说，反正没有什么生意，还不如干脆放假休息几天，尬笑的背后其实更多是困境的一种无奈。

应对行业内卷：房地产跌落至谷底，已是不争的事实。三年疫情加上后疫情时代的冲击，与房地产相关联的行业一片萧条，建材行业更是首当其冲，管道行业无论是渠道分销产品还是工程项目上的工程产品，价格没有最低只有更低，甚至零售分销铺货赊销已经开始盛行，以前有利润空间、价格相对不太透明的市政工程管道产品，同行内卷的也很严重，很多项目因为相互竞争，已经低于正常出厂价，甚至申请超低特批价恶意竞争，僧多粥少造成了极度的行业内卷。以不变应万变，面对行业内卷的低价恶意竞争，我们可以做到有所为有所不为：1、渠道零售低价可以有度跟进，以维护与客户的黏性。2、工程方面，用量小的工程可以有所放弃，中大型有影响力的项目必须寸土必争，不给对手任何机会。

剩者为王：面对行业洗牌，擦亮眼睛，沉着应对，相信黑暗总会过去，黎明终会到来，如果盲目跟进低价竞争的战团，只会陷自己于被动。

现金为王：竞争愈惨烈，现金流越重要。销量很重要，现金流更重要，要学会取舍，不能为了销量，认不清形势，失去判断力，对于已经失去资信的个人和公司，该弃还是要放弃。

以上感悟权且作为反省，吾日三省吾身，不断进步！