时间过得真快，转眼间2024年已然过半，回想这半年来的点滴，真的是不堪回首，细想这半年来的工作，从销量任务来看是非常失败的半年，基本上没有什么可喜之处，失败确有不少，现将上半年工作反省如下：

1、首先受大环境影响，目前我机构所辖区内住宅新建项目较少，使用塑钢型材的项目就更少了，但凡有使用塑钢的项目，各个厂家都是拼抢，打价格战，拼垫资，顶楼等，市场不容乐观。

2、今年上半年主要工作是针对机构所辖区内各县市开发区厂房项目的跑动跟进以及各工程门窗厂的跑动拜访，经销商的维护，首先针对各开发区工业类厂房项目下大力度跑动，工业厂房项目基本上门窗都是使用塑钢型材，对工程门窗厂跑动维护，门窗厂的话语权越来越重，特别是厂房项目，经销商市场布局维护。

3、工程项目操作要大胆，想办法转移风险，毕竟目前操作项目风险较大，各个项目都要求垫资，而且回款都很不理想，特别是在基本上无利润的时候要特别注意。

4、家装零售市场目前也是很不理想，很多老客户都改行了，开发项目少，农村盖房少，根本养不起工人，要么就是之前工人多，现在成了夫妻店，为了减少成本坚持着。

5、断桥铝对市场的冲击，住宅房建项目门窗使用断桥铝占比高达90%以上，塑钢型材真的是举步维艰，从夹缝中求生存。

6、市政产品开发也是很不理想，首先一些小市政项目，使用产品质量较差，主要是价格低，都是些当地小牌子。

7、重新认识市场，改变思路，从服务与产品质量并行去推广产品，维护客户，以服务为先，能站稳市场的产品首先服务一定得跟得上，以服务去拉拢客户，以产品质量去赢得客户，以新产品去吸引客户，从客户的角度出发去思考问题，从而赢得客户的信任，达到最终目的，合作共赢。

8、正视现实，积极进取，抓住机遇，紧跟公司步伐，转变营销理念，整合辖区内市场资源，根据市场情况，制定可行方案，为下半年有个好的销售业绩而努力奋斗。