2024年已经过半，现对自己做出深刻反省如下：

一、销量严重下滑，市场大环境影响下，行业内卷严重，经手的项目跟进过程中除个人跟进原因，最大的问题就是价格问题。尤其是大项目拼到最后就是拼价格。上半年经手的可操作项目均因价格原因失败，前期的跟进投入的人力、物力、财力和精力都比较大，没有好的收益，严重影响了工作心态。总的来说销量下滑严重，不管是业务经验，销售理念，还是开拓市场等等，还有很多方面需要提高。

二、储备项目虽然也不少，有些项目未能做到及时跟进，而且很多项目还是在推进期，近期用料的项目比较少，客户资源太少，不足以支持后续销量的增长，开发新客户方面一直也没有突破。对自己的工作没有好的规划。

三、思想比较禁锢，心态受市场影响也比较被动，严重影响自己的跑动积极性，下半年努力调整自己心态，积极面对下半年的项目操作。突破自我，坚定信心和目标。

2024年上半年已经结束，没有悲观的市场只有悲观的心态，虽然没有好的业绩，也算是一次经历，通过对自己的反省，希望2024年下半年，积极坚定地面对新的挑战，通过改变自己的不足，把工作做得更好。