2024年，整体市场比较消弭，整个丰宁县城装饰公司销量较2023年萎缩1/3，有活的半年了大概接二三十户（23年结100多户，今年半年了接了30户），还包含部分民房，很多装饰公司接不到活，截至6月底目前整个丰宁县城装饰公司接活户数在200多户，不到300户。

我机构在上半年主要针对乡镇市场做了大量跑动，在民房、民宿酒店上积累了点经验，但总体说乡镇市场成交率还是跟有无熟人很关键，熟人成交率还是比较高的，所以计划再着重跑跑乡镇市场的瓦工，包工头，为明年做准备。

今年整个市场竞争比较大，必须时刻了解竞争对手动向，调整市场政策。另外建材店必须跑动全面，了解每户客户实力需求，针对性对接其需求产品，针对渠道客户随时调整政策，有跑量产品，跑量产品设定不能单一，针对每个店的实际情况去设定，比如这个点主卖排水，那么接设定PVC乐业管为特价跑量产品，如果家装客户，空气能客户，就选出一款地暖管，一节个，品牌冲击市场小品牌。

另外今年前半年政府提供做还是比较积极，但4、5月份由于本人定位偏差，造成对市场开发的延误，还好，及时发现错误，及时调整，在接下来的几个月加大跑动量，摸清市场，调整适合市场不同渠道客户的产品和价格政策，来适应市场。另外就是做业务，最基本的基本功腿勤，嘴勤，脑勤必须要做到，加大客户黏性。