2024年上半年随着经济下行的趋势下，上半年销量方面属实不如意，背负着很大的压力，下半年需要调整。反省如下：

1、学习

公司近几年推出了很多的新产品新渠道，在新产品培训和发文上扫一眼了过，知道公司有其该产品，没有做纵横向的对比和深入研究其特点和卖点，在跑动过程中往往被忽略，目前在项目变少的前提下，尽量推全能用到的一切公司有的产品，加强新产品的学习研究，在项目跑动上落实落地，转化为实实在在的销量。

2、日常工作

新项目新客户的开发不能停，除传统的房开发单位、建筑总包单位、材料供应单位，加强新领域的开发工作，现在高标准农田热度很高，多搜集项目找切入，以加大数量基数提高成功的数量；天津临海区域的养殖场鱼虾养殖的领域，几年就会有改造或者变更，通过协会等途径切入；关于热力渠道，产品在天津基地生产和备库，比其他新产品供货和便捷上是有优势的，老客户的定期维护新的客户开发工作不能落下。

新产品、新领域的开发，全面产品的推进，老客户的维修，不能有惰性，等靠平状态不能出现，希争取下半年销量长虹。