一、随着市场环境的变化，日益严酷的市场竞争局面，信息在销售过程凸显更重要的作用，信息就是收益，需要更关注招标信息的动态，建立信息收集分析的后续跟踪，做到不放过任何品牌在库项目，往后要做到每个项目必争，清扫竞品生存的土壤。

二、我们平时在做的客情关系维护，不仅仅只是为了在做项目。需要能进入客户关系圈，进行裂变式营销，加大我的客户群体。后续合作的项目，从PVC线管，到雨排水和pp-r，还要再跟进后续的室外消防和雨污水管道形成全闭环的合作，每个项目把销量做到最大。

三、紧跟国家地下管网改造政策，加速切入市政项目，更为方便的发货模式，更好的资金回笼，更短的施工周期，下一步可以作为工作中着重的一部分进行开发。

四、当下严峻的回款形势，促使我们要思考后续的合作供货模式，缩减垫资压力和资金成本，贯彻公司的政策方针，价格方面需要与利润进行平衡的情况下，往现金流方向发展。