对市场的认知问题：

一、市场了解的还不够深进，对产品的问题把握的过度薄弱，不能十分清楚市场的需求及客户的需求，判断的失误导致我们酬宾囤货的品种规格囤货错误。这直接影响到我们的囤货消耗比较慢，资金压力比较大。

二、对一些大的细致的问题不能快速拿出一个很好的解决的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依靠和相信客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，不能很好的带领客户和团队快速对接项目， 指导力度不够，影响整体的销售业绩。

执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!每做一件事都是想的很好，可是执行起来却很困难，不是因为我不够有责任心，而是因为我们也需要有很强的经济实力。我需要做的是不断提升自我的业务素质，还有我们团队的积极性，这样我才能很快有业绩的提升和团队的合作意识。

做事有始无终的问题：

《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?我在这里也出现了问题，这个问题很严重。客户对中财的信任度和认知都是我们需要不断培养和提升的。这也是我们一直在做的事情。经销商的消极和我们自身的工作也有一定的关系。我们价格的不稳定对他们来说也是比较敏感的。市场价格的混乱让我们的客户也有了警惕意识。今年三月份后属于我们比较难度过的阶段，线管储存货品量较大，市场使用量不是很大。我们没有及时找准方向及时出货。前半年的我们团队的工作积极性也没能调动起来。这也是我们的不足之处。希望下半年能有个好的开始，有个好的过度。

2024年下半年工作细致安排：经销商的持续跑动，工程客户的不断拜访及尽量现金达成合作。希望大家都可以找到自身的不足，能够快乐做到营销，一起进步。