白驹过隙，日月如梭，时间过得很快，2024年是我来到中财的第四个年头。上半年对于我来说是来中财最困难的一年，市场萎靡，项目垫资风险加大，同时还要面对同行竞争，但好在这几年我们积累了一部分客户，工作可以有条不紊地进行。

我给自己定的目标就是当天的工作当天要完成，不要拖沓，一定要有计划，事情多了就拿笔记本记录下来，备注好需要注意的事项，可能会遇到的问题，解决方案，等等。

第二点就是，一定要及时回复客户的信息，不能价格一报，产品咨询完就没事了。发挥自己的主观能动性，积极有效地找客户去沟通，比如产品是圈定品牌，能否与项目负责人取得联系，大概什么时候进场，项目信息一定要掌握好。

市场不是个别人或者一两个品牌所能决定或者垄断的，目前我们在青岛市场还有提升的空间，提升自己，做好服务，才能在未来走得更远。