时间像往常一样，在不经意间就滑到2024年年中了，相同的时间不同的地点，今年人在广东，区域在广东，不同的地点不同的心境。23年底的时候知道广东是LS跟RF的大本营，我们中财在广东就是凤毛麟角，市场占比很少，当时认为既然市场占比少那意味着未来销量大啊。可理想很丰满现实很骨感，脱离了熟悉的地方，新区域开展新业务，经历过才知道过程的艰难，随之心境多少也变得浮躁，只能时不时以万事开头难来宽慰自己。

2024年任务300万，当时的我以为，在山西一个县能做200万任务，到广东经济强省，一个区做300万应该没有困难。但现实却是相当骨感，市场不会因为你的勤劳与坚持就给你满分，同行不会乐于助人，市场这个蛋糕已经被别人分的七零八落，刚开始得到的只是一些碎屑而已。

截止6月底，我代表处销量90万，完成年销量30%，广告牌完成11处，经销商铺货两家（波纹管）。看着这个销量，面对满大街竞品的广告牌，深感一种无力感。一些五金店经销商老板经常会发问，你们厂家为什么不早点开发广东市场呢？以前有一些项目指定你们品牌可是市场上没有你们的货呀。最近跟一个当地总包老板在一起聊天，对方说我知道你们中财品牌啊，北方用的很好啊竞争力很强啊，知名度也没问题啊，甲方都认可啊。可广东市场你们一直缺席，现在知名度没有，甲方或业主不认可，没有可靠关系推荐或者没有更大利润空间的话人家更愿意用RF、LS啊，哪怕HG、SS等等之流都在甲方或业主那里更容易得到认可。况且最不利的情况也是先天的一个致命缺陷是当地的品牌库里头根本没有中财品牌，可以毫不夸张的说跑动十个项目七个项目品牌库没有中财，以上就是广东珠海金湾市场的现实情况。

金湾市场在我来之前也有过其他代表处主任来了又走，我知道情况很是无奈，可能实在没有办法吧。既然选择了来这条道就要走到底，但是你不来竞争对手不会自己垮掉，市场不会平白无故掉你头上，办法只有一个就是坚持。没有项目那就一个个跑动，跑项目跑关系。品牌库没有，想办法上吧，在跑项目过程中结识这方面的资源去发力，运作。

我相信背靠中财公司，公司及总部领导对市场都有更大更全面的思考，我们这么多年走过来之所以成为市场的头部企业，就是在公司及总部各个领导带领下做到的，珠海市场也一样，重赏之下必有勇夫，做到奖罚分明我相信市场足够大，每个人都会有收获。